Reklama
Reklama
Jakie techniki sprzedaży B2B są najskuteczniejsze? Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ każdy produkt, usługa oraz branża mają swoją specyfikę i wymagają indywidualnego podejścia. To, co okazuje się ponadczasowo skuteczne w sprzedaży B2B to kreatywność i innowacyjność. Poniżej przygotowałem przykłady kilku najciekawszych i najbardziej pomysłowych technik sprzedaży B2B, które odniosły skutek.
Obecnie proces sprzedaży B2B zaczyna się najczęściej w internecie, w którym znaleźć można niezliczoną ilości ofert usługodawców i producentów. Potencjalni klienci poznają markę i wyrabiają sobie opinię na jej temat jeszcze zanim wejdą w kontakt z jej sprzedawcami. Właśnie dlatego ciekawą techniką sprzedaży B2B jest wykorzystywanie inbound marketingu, czyli podejmowanie działań i tworzenie takich warunków, dzięki którym to klient wyszukuje dostawcy i decyduje się na kontakt z nim.
Wiele firm wciąż podchodzi do technik sprzedaży B2B jednotorowo i stara się znaleźć odpowiedź na pytanie: jak mogę dotrzeć ze swoją ofertą do klientów? Inbound marketing odwraca to pytanie i proponuje podejście: co mogę zrobić, aby klienci trafili na moją ofertę i zdecydowali się z niej skorzystać?
Ciekawym case study kreatywnej i skutecznej techniki sprzedaży B2B może pochwalić się OpenText Corporation. To kanadyjska firma, która powstała w 1991 roku i sprzedaje oprogramowanie do zarządzania wiedzą i informacjami w organizacjach. Sposobem na przyciągnięcie klientów i stworzenie społeczności wokół marki OpenText było zbudowanie obszernej bazy wiedzy dla nowych klientów.
Znalazły się w niej narzędzia, checklisty, ebooki, listy dobrych praktyk i wiele innych zasobów gotowych do użycia. Tak obszerna baza wiedzy zachęcała potencjalnych klientów do kontaktu i skorzystania z dwufazowego programu startowego. Dzięki tym działaniom OpenText Corporation mogło cieszyć się 1700 nowymi kontaktami oraz nowymi możliwościami biznesowymi o wartości 1,8 mln USD.
Innym przykładem przyciągającej uwagę techniki sprzedaży B2B jest dzielenie się swoimi doświadczeniami oraz case study ze swojej praktyki. Firma Kantar, organizacja zajmująca się badaniami, analizą danych oraz konsultingiem wykorzystała case study w formie Video, aby opowiedzieć historię swojej współpracy z Samsungiem.
Ten krok okazał się skuteczny z wielu powodów. Po pierwsze dlatego, że taka forma case study pozwoliła w obrazowy i ciekawy sposób opowiedzieć potencjalnym klientom o tym, w jakich obszarach może im pomóc firma Kantar, a także jak może przebiegać proces współpracy i jakich efektów może dostarczyć. Po drugie to też świetna wizytówka i niejako referencja eksperckiego i kompleksowego podejścia firmy Kantar do klientów – nawet tak dużych, jak Samsung.
Międzynarodowa firma RS Components, która jest dystrybutorem produktów z zakresu elektroniki i automatyki przemysłowej, postawiła na zbudowanie społeczności wokół swojej marki. Platforma społecznościowa stworzona przez RS Components dostępna jest w 4 językach i zrzesza praktyków zajmujących się Inżynierią Projektowania Elektronicznego.
Celem społeczności jest rozwój zawodowy, nawiązywanie współpracy w ramach branży, budowanie zaangażowania, a także dzielenie się informacjami, dobrymi praktykami oraz wiedzą. Platforma zyskała aż 45 000 członków w ciągu pierwszego roku. Natomiast narzędzie do projektowania, które zostało bezpłatnie udostępnione dla zainteresowanych, zostało pobrane 60 000 razy.
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Uważam, że to zły pomysł z kilku powodów. Turbiny wiatrowe mogą zaszkodzić lokalnym zwierzętom, szczególnie ptakom. Hałas z turbin może również zakłócać życie dzikich zwierząt i wpływać na zdrowie mieszkańców. Koszt budowy farmy wiatrowej jest ogromny, a nie jest jasne, kto pokryje te wydatki. Miasto może otrzymywać pieniądze z farmy, ale koszty inwestycji i utrzymania mogą przewyższać korzyści finansowe. Żywotność turbin wynosi około 20-25 lat, a łopaty wirników, które są trudne do przetworzenia, muszą być wymieniane co 10-15 lat, co generuje dodatkowe koszty. Budowa farmy wiatrowej wiąże się z dużą ingerencją w naturalne środowisko, w tym wycinką drzew i zmianą krajobrazu. Proces produkcji i instalacji turbin wiatrowych generuje również emisje CO2, co może negatywnie wpływać na środowisko. Energia wiatrowa jest jedną z najdroższych form energii odnawialnej, a koszt budowy instalacji wiatrowych w Polsce wynosi od 5 do 7 milionów złotych za 1 MW. Po 30 latach, kiedy turbina już nie nadaje się do użytku, właściciel gruntu zostaje z problemem sam. Jak można zauważyć u naszych sąsiadów, firmy odpowiedzialne za farmy wiatrowe często przestają istnieć po 30 latach, pozostawiając właścicieli gruntów z problemem utylizacji turbin. A jak ktoś nie daje wiary w to, co mówię, to proszę kliknąć w link poniżej. Jest tam wykład profesora Bartoszewicza, proszę obejrzeć do końca i samemu wyciągnąć wnioski. I teraz proszę się zastanowić, co po 30 latach zostawiamy dla swoich dzieci... https://www.facebook.com/wolna.brama.morawska/videos/941672928092394/ Jak link nie diala, to prosze skopiowac i wkleic w Goole.
Mariusz
2025-05-09 09:37:38
Odciąć prąd, niech przy lampach naftowych siedzą, wtedy będzie ekologicznie!!!!!!!
Jan
2025-05-08 11:31:47
Szkoda że wójt nie był taki bystry w działalności stowarzyszenia \"Helper\".
kozaostra
2025-05-08 06:28:24
W dziesiątkę Kozaostra, świetnie to napisałeś. W całym tym gronie, tzw. polskich kandydatów, jest tylko jeden Polak, i na niego właśnie zagłosuję. Zapewne wówczas \"rządzący wspólnie z miłościwie nam panująca UE, zorganizuje nam wariant Rumuński, ale już będzie po ptakach, jak w Rumunii. Szczęść Boże.
Polak
2025-05-07 21:18:42
a może wybieg dla kotów ?
goofi
2025-05-07 20:52:39
musze kupic bilety na koncerty na plazy czy na wejscie w ktorakolwiek ze stref?
MatiS
2025-05-07 20:42:53
a może na łące przy drodze wylotowej na Rozogi więcej miejsca i za miastem hałas
zdysk
2025-05-07 08:34:48
Prawdziwy kandydat na prezydenta będzie straszony sądami i więzieniem. Bo tak będą się bali rządzący tego zwycięstwa jego. Tu jest Polska!
kozaostra
2025-05-07 07:46:28
Wybór na kryterium najniższej ceny? To jak ten amfiteatr wykonają?...
Jan
2025-05-07 04:58:06
Mam nadzieję że nie znajdą chętnego. Chcą nam zniszczyć taki fajny park. W sezonie ludzie robią sobie tam pikniki, ćwiczą no i co najważniejsze zabetonują kolejny teren zielony.
Stop amfiteatrowi
2025-05-06 21:31:01