Reklama
Reklama
Jakie techniki sprzedaży B2B są najskuteczniejsze? Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ każdy produkt, usługa oraz branża mają swoją specyfikę i wymagają indywidualnego podejścia. To, co okazuje się ponadczasowo skuteczne w sprzedaży B2B to kreatywność i innowacyjność. Poniżej przygotowałem przykłady kilku najciekawszych i najbardziej pomysłowych technik sprzedaży B2B, które odniosły skutek.
Obecnie proces sprzedaży B2B zaczyna się najczęściej w internecie, w którym znaleźć można niezliczoną ilości ofert usługodawców i producentów. Potencjalni klienci poznają markę i wyrabiają sobie opinię na jej temat jeszcze zanim wejdą w kontakt z jej sprzedawcami. Właśnie dlatego ciekawą techniką sprzedaży B2B jest wykorzystywanie inbound marketingu, czyli podejmowanie działań i tworzenie takich warunków, dzięki którym to klient wyszukuje dostawcy i decyduje się na kontakt z nim.
Wiele firm wciąż podchodzi do technik sprzedaży B2B jednotorowo i stara się znaleźć odpowiedź na pytanie: jak mogę dotrzeć ze swoją ofertą do klientów? Inbound marketing odwraca to pytanie i proponuje podejście: co mogę zrobić, aby klienci trafili na moją ofertę i zdecydowali się z niej skorzystać?
Ciekawym case study kreatywnej i skutecznej techniki sprzedaży B2B może pochwalić się OpenText Corporation. To kanadyjska firma, która powstała w 1991 roku i sprzedaje oprogramowanie do zarządzania wiedzą i informacjami w organizacjach. Sposobem na przyciągnięcie klientów i stworzenie społeczności wokół marki OpenText było zbudowanie obszernej bazy wiedzy dla nowych klientów.
Znalazły się w niej narzędzia, checklisty, ebooki, listy dobrych praktyk i wiele innych zasobów gotowych do użycia. Tak obszerna baza wiedzy zachęcała potencjalnych klientów do kontaktu i skorzystania z dwufazowego programu startowego. Dzięki tym działaniom OpenText Corporation mogło cieszyć się 1700 nowymi kontaktami oraz nowymi możliwościami biznesowymi o wartości 1,8 mln USD.
Innym przykładem przyciągającej uwagę techniki sprzedaży B2B jest dzielenie się swoimi doświadczeniami oraz case study ze swojej praktyki. Firma Kantar, organizacja zajmująca się badaniami, analizą danych oraz konsultingiem wykorzystała case study w formie Video, aby opowiedzieć historię swojej współpracy z Samsungiem.
Ten krok okazał się skuteczny z wielu powodów. Po pierwsze dlatego, że taka forma case study pozwoliła w obrazowy i ciekawy sposób opowiedzieć potencjalnym klientom o tym, w jakich obszarach może im pomóc firma Kantar, a także jak może przebiegać proces współpracy i jakich efektów może dostarczyć. Po drugie to też świetna wizytówka i niejako referencja eksperckiego i kompleksowego podejścia firmy Kantar do klientów – nawet tak dużych, jak Samsung.
Międzynarodowa firma RS Components, która jest dystrybutorem produktów z zakresu elektroniki i automatyki przemysłowej, postawiła na zbudowanie społeczności wokół swojej marki. Platforma społecznościowa stworzona przez RS Components dostępna jest w 4 językach i zrzesza praktyków zajmujących się Inżynierią Projektowania Elektronicznego.
Celem społeczności jest rozwój zawodowy, nawiązywanie współpracy w ramach branży, budowanie zaangażowania, a także dzielenie się informacjami, dobrymi praktykami oraz wiedzą. Platforma zyskała aż 45 000 członków w ciągu pierwszego roku. Natomiast narzędzie do projektowania, które zostało bezpłatnie udostępnione dla zainteresowanych, zostało pobrane 60 000 razy.
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Reklama
Czyli jednak podniosą podatki aby spłacić wszystkie zobowiązania np wieżę ciśnień. Pan burmistrz z radnymi się przeliczył, czy może to było w planach? Jesteśmy jednym z biedniejszych miast w województwie, a inwestycji w tym kierunku brak. Aż strach pomyśleć co będzie dalej.
Zaniepokojona
2025-11-05 15:04:13
Zło dzie je!
Rydż
2025-11-05 14:41:48
Zobaczył światełko w tunelu, pędził żeby zdarzyć zanim zgaśnie.
Opętanie zanim świeczka zgaśnie.
2025-11-05 13:42:39
Energetyka planowych wyłączeń raczej nie robi w nocy. Rzeczywiście, że mogła być awaria, tym bardziej że w ubiegłym tygodniu były wichury.
darekk
2025-11-05 10:11:59
A jak ktoś mieszka na drugim końcu miasta, samochodu nie ma, ale lata swoje ma, to co ma zrobić z tym worem ubrań? Niech mi odpowie jakaś mądrala.
Stara baba.
2025-11-05 07:50:02
Ostróda poradziła sobie z tym o wiele lepiej. Pojemniki, które stały kiedyś na każdym osiedlu z oznaczeniem PCK (połowa pewnie szła później do ciupeksów), przekształcono na pojemniki zakładu komunalnego. Po prostu je przemalowano, odpowiednio oznaczono i tyle w temacie. Każdy w Ostródzie, idąc ze śmieciami, powiedzmy z butelkami czy papierami, ma teraz oddzielny pojemnik na odzież. Po prostu już nie jest oznaczony jako PCK, więc można każde szmaty tam wrzucić i nie musi czekać na zbiórki, czy samemu kombinować transport do kurde zakładu oczyszczania miasta, tym bardziej że każdy i to nie małe pieniądze płaci za śmieci !!! Nie wiem czemu, ale Szczytno zawsze ma jakiś problem i jak inne miasta sobie radzą z tego typu rzeczami, to nasze nie !!! Buractwo tym naszym miastem rządziło i rządzić będzie nadal jak widać
NSZ 1111
2025-11-04 18:01:23
Może to była niespodziewana awaria(czasem jest zwarcie w transformatorze lub na linii przesyłowej) a wyłączenie prądu nastąpiło samoczynnie w skutek zabezpieczenia technicznego.
Spokojnie z tymi bezpodstawnymi złośliwościami do energetyki.
2025-11-04 13:53:57
Co za mrzonki... Uwiarygodnienie fikcji literackiej ma pomóc? Komu? Po co? Żałosne
Robert
2025-11-04 13:34:15
Ciekawe. Jakiś czas temu, na zapytanie skierowane do Ministra Finansów, ile środków w budżecie jest zarezerwowanych na obwodnicę Szczytna, tenże odpisał (pismo do wglądu), że 0. A czy te środki będą w przyszłych budżetach, to zdarzenie raczej przyszłe, niepewne. Może Redakcja podrążyłaby głębiej, jak to faktycznie jest z tym finansowaniem? Zapewnień drogowców nie brałbym za pewnik.
Obserwujący
2025-11-03 14:26:50
Ten problem mnie zadziwia. Obwodnica wokół Szczytna to ostatnia rzecz, jakiej potrzebuje lokalny handel. Wystarczy spojrzeć na obecne obłożenie sklepów. Po wybudowaniu obwodnicy centrum będzie miastem widmo.
J. Walter
2025-11-03 12:47:19